广告经营的程序

　　1、广告承揽

　　广告承揽又被称为“客户开放”或“客户公关”，是广告公司争取广告主以获得更多的广告业务的营销活动。对于广告公司而言，客户开发是公司的生命线，有了客户才有广告，因此，广告客户的开发、沟通与维系是广告公司的要务。

　　那么，应该如何着手这项工作呢?首先，要分析自己公司的经营特色、优势和目标，再据此开列一张适合自己企业的客户名单。其实，客户名单资源非常重要，你可以在各种企业名录、电话黄页中去查找，甚至到超市里去看产品包装上印制的制造商或代理商的地址电话，当然，也可以利用媒介资源和朋友资源去获得。其次，分析客户名单，暂时先把已经拥有稳固广告代理商的客户放在一边，优先考虑新进入市场的企业以及开发了新产品的企业。然后，把这些名单在你的客户公关人员中进行分配，让他们分头去寻找对方的联系方式，发放公司的宣传资料。对有联系反馈的客户做进一步接触，想办法取得面谈的机会，不管面谈的结果如何，你都要想办法与他们建立一种稳定的联系方式，定期不定期地向他们介绍公司的服务和作品，并考虑建立客户联谊方式。

　　2、制订广告预算方案

　　一旦客户有意向与公司合作，你就进入了一个双向选择过程，这个选择往往体现在与众多代理商的广告计划和预算方案的竞争上。因此，认真了解客户的意图，精心准备广告策划预案，合理筹划你的人员、时间和设备的调度，拟订一个有竞争力和说服力的预算方案，是你成败的关键。这里面，尤其要处理好广告创新与制作成本之间的关系，富有创意的广告往往需要较高的成本，而过低的预算又往往会降低创意的水平。这就需要认真权衡客户的期望、竞争对手的能力以及自身制作水平之间的关系，寻求佳的创意与成本的结合点。

　　3、广告市场调查

　　一旦你的预算方案在竞标中获胜，就要考虑如何成功地为客户实施这项广告活动。要保证广告实施，根本点在于认真做好市场调查和分析，这大致包括如下四方面：

　　1)消费者调查，亦即受众调查。这两个不同的说法包含的调查侧重点不同。说消费者调查，主要是考察所代理的广告产品或服务的消费者的消费需求、消费动机、消费习惯以及与此相关的指标因素，如年龄、性别、职业、收入、家庭状况、文化水平、宗教信仰等等。说受众调查，是指考察广告传播对象的接受心理、审美观念以及与此相关的生活习惯、媒介偏好、个人状况以及所处的社会环境等等。

　　2)市场状况调查，这包括目前的市场经济发展水平、市场容量、以及市场环境状况如地理形态、政治法律影响、人口分布、文化禁忌等等。

　　3)产品或服务调查，即对所代理的产品或服务以及同类产品或服务进行质量、性能、制造水平以及包装等诸方面的分析对比。

　　4)对手调查，即考察所代理的企业的竞争对手的状况，市场分割状况、广告投入的现状以及各自的营销方略等。

　　只有在这些市场调查完成之后，才能得出基本的广告定位。

　　4、广告执行在广告定位确立之后，就进入实质的广告执行阶段

　　这主要包括广告创意、广告策划、广告设计、广告制作等环节。首先，广告公司会拟订广告策划书，将广告的创意原则、广告目标、广告设计原则、预算方案、执行时间、媒介策略和投放计划予以详细开列。其次，设立执行总监，按照广告策划书严格监控设计、制作的每一个环节。再次，接洽相关媒介进行谈判，确定发布媒介。后，还要对发布执行情况和广告效果进行监控，并向广告主报告。当然，广告执行是一个非常复杂的协作过程，这里的介绍仅仅是个框架，具体的广告执行也许要比这个框架复杂，并且整个执行过程需要与广告主进行沟通，必要时还得做及时调整。