怎样正确考虑一个活动?怎么做活动运营?

　　一、断定KPI方针

　　拿到一个活动运营使命的时候，必定是有KPI方针的。所以我们需求先断定方针，才干非常好的完结这次活动运营使命。

　　1、为何做这次活动?

　　我们接到活动运营使命的时候，通常就想着怎样去完结，通常疏忽去问为何?我们也许觉得问为何没有必要，其实不然。多为何协助你去考虑做好活动的必然进程。为何要做这次活动?活动意图是为了申明?你知道了活动的意图今后，便于协助你非常好断定活动运营内容。比方，你现在手上接到要做一个活动使命，这个使命希望促销某种产品。当你了解到其实促销这种产品的首要意图是为了提高用户活泼量，那你会更加把活动内容和方向朝活泼老用户挨近。那么这次活动作用会非常好。

　　2、多问自己，用户为何要参加你活动?给他三个理由。

　　做活动的时候，你一向会想这个活动奖品或许奖赏会让用户来参加。通常疏忽用户本身对这个奖品和奖赏的想法。做活动的时候利趋通常作用有限，要多考虑用户本身的是不是情愿参加你的活动。格外现在微博的年代老去，及时你有微博大号传达。一对多的传达力度仍是不如微信式的多对多的传达力度。所以必定要想明白用户本身有三个理由去参加你的活动。比方一向很火的晒娃活动。用户本身情愿参加三个理由分为是①我的孩子肯定会晒，多帅多美丽。②我们都投我的孩子，阐明我的孩子是非常不错的。③全国谁不爱自己的孩子，不管第几名，我是在晒幸福。如果换做一场晒亲人或许家人的主题活动，是不是也会有这么的三个理由去让用户来参加你的活动。

　　3、金字塔思想分化使命。

　　拿到活动KPI今后，学会分化使命非常重要。这儿选用金字塔思想分化使命会更协助你做好使命。比方，我们得到KPI是经过这次活动得到下单用户添加转化率10%提高。那么这个转化率由(原先下单的用户+阅读活动专题页的下单用户)X100%=原先百分比+10%。原先下单的用户分化为(阅读页面的总人数-跳出页面的用户数)而阅读活动专题页的下单用户分化为(阅读活动专题页的用户-跳出页面的用户数)。我们经过这么不断分化公式一起，也在分化使命。能够简略的看到，我们经过削减用户页面跳出率，能够提高转化率。或许能够添加阅读页面的人数，也能够提高转化率。

　　4、运用趋势剖析预判。

　　假设活动周期为附近，我们需求将活动分化成4个期间。首要，我们将斜率界说为45度。然后依据均势增长率进行估量每个期间完结的方针。比方，4个期间需求完结450人下单使命。那么依据趋势剖析界说为第一周完结75人，第二周完结100人，第三周完结125人，第附近完结150人。这么阶梯式完结方针，有利于灵敏变化活动内容和方针。

　　二、断定方针人群

　　断定你的用户人群，让他们成为你这次活动的核心方针。

　　1、拉新?促活?留存?

　　运营人员常在做的三件事情即是拉新，促活，留存。不过通常在运营中，我们有必要环绕其间一项进行打开。尽管你能够在拉新的时候，能够促活小部分的用户，可是我们有必要环绕其间一项进行打开才能做好活动。断定拉新使命的时候，千万不想着用这个活动还能够促活或许留存。每一个期间的活动运营只能确保我们活泼一部分的方针用户群。牢牢在这一期间完结这一期间该完结的方针，才能做好别的用户群活动。

　　2、为后期的用户运营、内容运营留下也许性。

　　活动运营更多是为了今后的用户和内容运营打下根底。所以活动内容必定是要和产品和产品牢牢挂靠在一起的。不能脱离实际。比方，你卖女装的电商，去做晒娃活动明显不适宜。这和你的产品方针人群完全不符合。可是你是卖婴儿用品的电商，你去做晒娃活动明显是对的。和你的产品方针人群符合，便于后期的用户运营和内容运营留下也许性。

　　3、模仿用户的发现、了解、参加、谈论、传达的进程。

　　做活动的时候，能够模仿用户参加活动全进程。这么才能够把你的活动完全做好。比方晒娃活动为例。用户经过你发布的软文途径发现了，然后经过你的内容了解你的活动规矩。在了解的时候，活动内容必定要简单易懂，参加方法简单。接下去，用户参加活动，股动他的人际关系去谈论活动。这么活动就开端二次传达的进程。我们做活动的时候必定要注重二次传达进程。做活动运营终究意图即是二次转播，这么才能进行病毒式传达，最终达到了不行估量的作用。引爆用户的心思，让用户有更多的参加感。

　　三、断定活动方式

　　活动方式必定迅速断定，这次才能有更多的时刻去预备资源。

　　1、手上的资本

　　承认手上现有的资源。不管大小公司，活动的时候必定会受到许多资源受限。需求开发资本的时候，必定要去找产品经理去平衡需求排期。所以做活动的时候，先要断定手上有的资源，在考虑怎样做活动。

　　2、凭借媒体的力气

　　大多数活动成功的事例悉数凭借了媒体的传达力气。由于媒体是首要打开途径很关键的一步。你从一开端就有了二次传达的也许性。所以找到适宜的媒体进行推广是非常重要的。在断定活动方式的时候必定要考虑在哪些可行性媒体上进行传达。

　　四、活动计划实时优化

　　活动计划要依据实际情况进行调整，这么才能做好活动。

　　1、A/B/C三套计划

　　A/B/C计划通常是兵书中的良策、中策、下策。A计划通常正常进行预期的计划。而B计划是活动作用不抱负的时候进行补救办法。不能让也许失利的活动成为定局，我们在活动中必定会有补救办法。C计划是活动作用太好今后怎样办?通常许多活动不需求C计划，可是对于本钱方面的活动，就有必要要有C计划。C计划是在有用合理情况下组织分配资本和操控本钱。本钱超过预期也会让活动蒙受损失。

　　2、碰到紧急事情的备案

　　对于紧急事情和特别事情，有必要要有计划。格外是碰到大型活动的时候，根本不会让你有很多时候去考虑补救办法。比方，服务器档机、体系反常等等。这些特别情况出现时，我们活动应该持续，仍是暂定。这些都是我们需求考虑到的。

　　五、活动总结

　　做好活动总结非常有必要，协助我们剖析和做好下次活动打下根底。

　　1、搜集数据

　　对于本次活动的一切数据都需求做搜集、收拾和剖析。

　　2、同比和环比

　　经过活动数据进行往期的同比和环比，评价这次活动的作用。

　　3、因素和现状剖析

　　剖析这次活动带来的收益和缺乏，剖析因素，以及下一期间能够采取的办法。

　　4、自我反思和总结

　　完结这次活动今后，活动运营需求进行自我总结，剖析活动成功与缺乏之处，便于下次做好活动。